某轮胎企业高管M先生告诉记者,“价格战”让轮胎企业痛不欲生,但又深陷其中无力挣脱。记者发现,这家企业遇到的困扰,实际上也是当前大多数中国轮胎企业普遍面临的问题。
价格战是慢性毒药
记者:当前形势下,有很多轮胎企业不景气,你们在开拓市场和运营时有什么困难?
M先生:现在对我们来说,zui大的困难是价格问题,市场上全是无序的*价竞争,有的厂家甚至是在亏本做买卖。
这种竞争不管对企业自身,还是对整个轮胎行业来讲,都是在喝慢性毒药。但低于成本价卖轮胎,赔本赚吆喝的事情,很多厂家都在做。
我觉得除了价格,目前其他的对我来讲都不算问题。
轮胎企业深陷价格战难生存
企业被迫参战
记者:那你们有没有参与价格战?
M先生:必须要考虑价格因素啊,不然活不下去,哪个厂家都一样。打个比方,一条轮胎别人卖20美元,我卖25美元不是找死吗?
你不考虑市场因素是不行的,因为市场决定价格,这是供需平衡关系,是杠杆,不遵循客观规律不行。在这个基础上,比如市场上轮胎都卖20元/公斤,那我19.9元/公斤,低一毛钱,然后再做些特色东西出来,利润少一点儿,但是薄利多销,先保证生存下去,这就可以了。
记者:价格战是如何挑起来的?
M先生:原因是外贸。一个房间里有这么多人,总会有一个是捣乱的。价格是zui明显、zui有效的市场手段。
作为轮胎企业,比国际贸易壁垒更恐怖的,就是自家人拿着大砍刀砍你,有些贸易公司非常恐怖。这几年,中国轮胎的价格就这样被做烂了,我们的利润也非常薄。
打个比方说,一条轮胎的成本是18美元,贸易公司掌握着大量的客户资源,他会给你砍到16美元,你卖还是不卖?不卖的话,几万条订单或者一个月几十个40尺集装箱的销量就没了。作为企业,既要保障把轮胎产能消耗掉,还要保障现金流运作,你说做还是不做?价格都是贸易公司拿着大砍刀给砍下去的。这是一个典型的价格战现象。
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